Рекомендації для трейдерів: Як ефективно продавати електроенергію і уникнути фінансових втрат

02 серпня 2019

В Україні розпочав свою діяльність новий оптовий ринок електроенергії, який принципово відрізняється від звичної моделі, що функціонувала протягом останніх 20 років. Нові правила створюють нові умови для роботи і нові стратегії у відносинах постачальників з клієнтами.

USAID “Проект Енергетичної Безпеки” провів триденний тренінг для українських постачальників електроенергії, який провів Кшиштоф Рогульський, польський спеціаліст з досвідом в трансформаціях енергетичного сектора, лібералізації та дерегуляції ринку електроенергії, а також впровадженні реформ у цій сфері.

“Українська енергетика” виділила кілька рекомендацій від польського експерта, а з повним записом його виступу можна ознайомитися, звернувшись до USAID “Проект Енергетичної Безпеки” на електронну пошту [email protected].

Які зміни внесли нові правила оптового ринку? 

З відкриттям оптового ринку електроенергії з'явилися нові сегменти ринку, зокрема, ринок форвардних контрактів, який є особливо цікавим для трейдерів.

У Польщі на форвардному ринку відбувається найбільша торгівля електроенергією (більше 90%) з усіма типами генерації, що забезпечують базу та піки споживання. 

Яких принципів трейдеру варто дотримуватись? 

По-перше, слід усвідомити, що до 1 липня постачальники не купували електроенергію, а лише виписували рахунки-фактури.

Оскільки оптовий ринок електроенергії є в основному фінансовим ринком, його механізми зводяться до фінансових інструментів для реалізації угод купівлі-продажу. Це не стосується товарів. 

По-друге, контракт на оптовому ринку є нерозривним. Тобто його розірвання обійдеться у значні витрати. Тому важливо заздалегідь знати графік споживання клієнта та прогнозувати ціни, щоб спланувати необхідні поставки, які потрібно перевіряти щодня під час виконання контракту, щоб не потрапити на найдорожчий сегмент — балансуючий ринок.  

По-третє, трейдер повинен прогнозувати ринкові ціни, однак ніколи не купувати електроенергію за прогнозною ціною. Прогноз визначає стратегію трейдера: що, де, як купувати для отримання оптимальної ціни. Купувати слід за форвардною ціною, яку встановив ринок через попит і пропозицію. 

По-четверте, діяльність трейдера пов'язана з ризиками. Ціна електроенергії на ринку змінюється щогодини, але трейдер повинен продавати електроенергію за контрактною ціною. Оптовий ринок функціонує в одному режимі, а роздрібний — в іншому. 

По-п'яте, у своїх прогнозах необхідно враховувати, як регуляторні обмеження (наприклад, price caps), доступність потужностей, ремонтні роботи, зростання ролі відновлювальних джерел енергії, імпорт, характер споживання та погодні умови впливають на ціну електроенергії. 

По-шосте, трейдери обирають форвардний ринок як найкращий варіант для формування цін, оскільки там продається мікс електроенергії із різних джерел (атомна, теплова, гідро-). Тоді як двосторонні договори — це конкретний контракт з певною генерацією, який рідко має оптимальну ціну. 

Теги:Поділитись