Як шукати надійних інвесторів на "Дельфін"

02 серпня 2019

Президент Dixi Group Олена Павленко назвала п'ять ключових аспектів для залучення якісних інвесторів в український нафтогазовий сектор

Цього року уряд виставив на конкурс угоду про розподіл продукції (УРП) нафтогазову ділянку "Дельфін" на шельфі Чорного моря. За два місяці прийому заявок надійшло лише чотири пропозиції - від Caspian Drilling International Ltd., Frontera, Trident Black Sea та ПрАТ "Укрнафтобуріння".

Міжвідомча комісія не могла визначити переможця конкурсу, поки азербайджанська Caspian Drilling International Ltd. не відкликала свою заявку. Після цього Trident Black Sea, що належить колишньому депутату російської Думи Іллі Пономарьову, було оголошено переможцем.

Асоціація газовидобувних компаній України розкритикувала результати конкурсу на розробку "Дельфіну". Прем'єр-міністр Володимир Гройсман заявив, що планує повторити конкурс, оскільки сподівався на більш представницький та конкурентний процес.

Президент Dixi Group Олена Павленко виділила п'ять характеристик, які слід врахувати, коли держава укладає угоду з інвестором на тривалість до 50 років.

1. Тривалість конкурсу має бути більшою.

Якщо ми хочемо залучити іноземних інвесторів, потрібно бути більш активними в цьому напрямку. Будемо відвертими: на даний момент до нас немає черги з потенційних інвесторів. Під час конференції в Парижі в червні я запитала представників Anglo American, чи обговорювали вони колись можливість інвестування в Україну. "Якось не думали про це, незнаю чому", - зізнався представник.

2. Потрібно більше інформації про ділянку.

Чим більше інформації надається, тим ясніше компанія зможе усвідомити, що їй потрібно робити та наскільки цікава пропозиція. Таким чином, заявки будуть більш обґрунтованими. Держгеонадра та Асоціація видобувних компаній вже займались підготовкою таких матеріалів, але необхідно їх збільшити та поширити ширше.

3. Необхідна прозорість і відкритість процесу.

Справедливо зазначити, що конкурс був відкритий для зовнішніх експертів, і Міністерство енергетики надало безперешкодний доступ до всіх заявок. Існують деякі недоліки, коли хтось не був проінформований про засідання, але це легко виправити. Відкритість має зберігатися й у майбутньому.

4. Критерії оцінки повинні бути зрозумілими і чіткими.

Процес оцінки має орієнтуватись на те, що важливо для уряду: гроші від розподілу продукції? Первісний бонус? Швидкість інвестицій та отримання перших результатів? Неможливо отримати все одночасно, потрібно виставляти пріоритети.

Стратегічно доречно було б надати інвестору можливість впровадження (враховуючи обсяги інвестицій та зобов'язання з буріння), але при цьому досягти максимально вигідної угоди для держави з розподілу продукції. Тактичніше, при негайній необхідності грошей, зосередитись на бонусах і "перевагах", але така частина часто може не йти до бюджету, а залишатись у комусь у кишені.

5. Чітка переговорна позиція уряду.

На переговорах з компанією, яка має великий досвід укладання аналогічних договорів, уряду потрібно бути готовим. По інший бік столу сидітимуть досвідчені юристи та переговорники, а з нашого боку - новачки. Тому важливо мати попередню чітку позицію по "червоних лініях", ідеально - модельну угоду, за якою можна вести переговори.

Теги:ДельфінУРПМіненерговугілляПоділитись